科技赋能新疆农业 增效开创增产新局——武威金仓生物科技有限公司新疆市场发展专访

当规模化、机械化、滴灌化——新疆农业引以为傲的“三化”标签——走到效率瓶颈，当“越施肥越薄地”的恶性循环不断侵蚀这片中国最辽阔的绿洲农业带，一个问题迫切地摆到了所有人面前：新疆农业的下一阶段增量，究竟从何而来？

武威金仓生物科技有限公司，带着全球领先的稳定性肥料增效技术，入局这片沃土，靠“作物专用、分区适配”的精准产品和“示范先行、服务到户”的技术扎根，快速打开这片市场。

武威金仓生物科技有限公司技术总监、西北化肥减量增效产业技术研究院副院长刘家欢，从市场诊断到技术方案，从产品逻辑到战略布局，深度解析科技如何为新疆农业增效，为增产破局。

农资与市场传媒：当下新疆农资市场存在哪些特点？近几年新的增量机会有哪些？

刘家欢：新疆作为我国最重要的农业产区之一，“三化”特征显著——规模化种植程度高、机械化普及率高、节水滴灌化覆盖率高。

全疆滴灌面积超过7000万亩，北疆核心区滴灌普及率更是达到90%以上，这种水肥一体化的灌溉模式对肥料产品提出了全新要求。

其次，新疆职业农民占比远高于内地，种植户对新技术、新产品的接受度高，愿意为真正能带来增产增收的好产品买单。

同时，新疆农业也面临三大痛点：

一是土壤盐碱化问题突出，全区近三分之一耕地存在不同程度的盐碱化，严重影响作物出苗和根系发育；

二是干旱缺水常态化，水资源约束持续收紧；

三是养分利用率偏低，传统大化肥过量施用不仅造成浪费，还加剧了土壤板结和次生盐渍化，形成了“化肥越施越多、地越种越薄”的恶性循环。

近几年新疆农资市场的增量机会主要集中在三个方向：

第一是功能型特肥和增效产品，在减肥增效的国家战略背景下，能够提高肥料利用率、实现减量增产的产品迎来爆发式增长；

第二是精准农业服务，市场不缺好产品，缺的是能够针对不同区域、不同作物、不同问题的精准解决方案，“产品+技术服务”的模式成为破局关键；

第三是特色作物专用投入品，随着新疆“稳粮、优棉、强果、兴畜”战略推进，辣椒、加工番茄、特色林果、籽用葫芦等经济作物种植面积持续扩大，针对这些作物的专用肥、专用药市场空间巨大。

农资与市场传媒：贵企业在新疆市场主要聚焦哪些区域？哪些作物？

刘家欢：武威金仓作为全球领先的稳定性肥料增效剂生产商和服务商，自2024年正式布局新疆市场以来，采取“重点突破、以点带面”的策略，目前主要聚焦新疆核心农业区，覆盖北疆昌吉、塔城、石河子、伊犁、阿勒泰，南疆阿克苏、阿拉尔、图木舒克、巴州共 9 个重点区域。这些区域既是新疆规模化种植的核心区，也是滴灌技术最成熟、种植户接受度最高的区域，能够快速形成示范效应。

在作物聚焦上，我们坚持“大宗作物打底、特色作物突破”的原则，重点围绕玉米、棉花、小麦三大主要作物，同时覆盖辣椒、籽用葫芦、打瓜、加工番茄等新疆特色作物。

之所以选择这些作物，一方面是因为它们种植面积大、用肥量高，氮肥增效的价值空间最大；另一方面这些作物的需肥规律清晰，我们的技术积累能够充分发挥作用。

比如新疆棉花种植面积近4000万亩，盐碱地出苗难、后期脱肥早衰是普遍问题；玉米作为新疆第一大粮食作物，抗旱保苗、提高穗粒重是增产关键；辣椒、打瓜等特色经济作物对品质要求高，增效产品不仅能增产，更能显著提升商品率。

农资与市场传媒：针对新疆典型作物的需肥需药特性，贵企业的产品与技术解决方案有哪些差异化优势？

刘家欢：武威金仓的核心产品是脲酶抑制剂和硝化抑制剂，本质上是氮肥的保护剂和增效剂，只要是施用氮肥的作物都有显著的增产提质效果，具有广谱适用性。但我们最大的差异化优势在于——不做通用型产品，而是贴合作物养分需求规律，针对不同作物开发专用配方，指导种植户分阶段使用，精准满足不同作物的养分需求和高产需要。

具体来说，我们针对新疆典型作物形成了三大差异化解决方案：

一是棉花专用解决方案：针对新疆棉花“苗期盐碱危害重、蕾期需氮集中、花铃期需肥量大”的特点，我们的棉花专用增效伴侣能够在苗期起到增酸改碱、促根壮苗的作用，显著提高出苗率和保苗率；蕾期控制氮素释放，避免徒长；花铃期保证氮素持续供应，减少蕾铃脱落，增加伏前桃数量。2025年的示范数据显示，使用我们产品的棉花，第二果枝伏前桃平均达到5个，果枝台数10台以上，二、三果枝结铃均匀，丰产性显著提升。

二是粮食作物专用解决方案：针对玉米、小麦等禾本科作物“前期需氮稳、后期需氮猛”的特点，我们的粮食作物专用增效伴侣能够保证氮素的全程稳定供应、预防早衰，同时显著提高千粒重。2024年的示范数据显示，小麦每亩平均增产50公斤以上，玉米每亩平均增产80公斤以上。

三是特色经济作物专用解决方案：针对辣椒、加工番茄、籽用葫芦等作物“对氮素形态敏感、品质要求高”的特点，我们的经济作物专用增效伴侣能够调控氮素形态，促进生殖生长，在增产的同时显著提升商品率。数据显示，辣椒每亩平均增产300-500公斤，商品率提高15%—20%；打瓜、蜜瓜每亩增产280-500公斤，糖分积累更充分。

此外，我们的产品专为新疆滴灌系统设计，全水溶、无杂质，绝不会出现堵管问题，这是很多同类产品不具备的技术优势。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆上量的产品/品类是什么？这些产品能够快速上量的关键成功因素有哪些？

刘家欢：目前我们在新疆市场快速上量的核心产品是“增效伴侣”系列和“增效肥料”系列两大产品线。其中增效伴侣系列分为棉花专用型、经济作物专用型和粮食作物专用型三款；增效肥料系列分为通用型、粮食作物专用型和经济作物专用型三款。2024年我们在新疆完成了3000亩示范田建设，2025年示范面积迅速扩大到8个区域的2万多亩，2026年预计服务面积将突破20万亩，增长势头非常迅猛。

这些产品能够快速获得种植户认可、实现快速上量，我们总结关键成功因素有两点：一是专注于专用产品，二是深耕农化服务。

在产品层面，我们拒绝“一个配方打天下”，而是坚持“作物专用、区域适配”。

同样是增效伴侣，棉花用的和玉米用的配方不一样，昌吉地区用的和塔城地区用的在添加比例上也有区别。我们在每个区域都开展多年多点的田间试验，根据当地土壤条件、气候特点、种植习惯调整产品配方和使用方法，确保产品效果稳定可靠。

比如针对北疆棉区盐碱重的问题，我们在棉花专用配方中特别添加了调酸改碱成分，在增效的同时能够降低根际pH值，显著提高出苗率；针对塔城玉米区春旱严重的问题，我们优化了增效剂的配比，强化了前期促根效果，提高作物抗旱能力。

在服务层面，我们坚持“示范先行、服务到户”。

每进入一个新区域，我们首先做免费示范田，让种植户亲眼看到效果；在作物生长关键期，我们的技术人员会深入田间地头，指导种植户正确使用产品，及时解决生产中遇到的问题。

我们有一支由博士、硕士和资深农艺师组成的技术服务团队，能够为种植户提供从种到收的全程技术指导。很多种植户说，买金仓的产品，不仅是买了一袋增效剂，更是请了一个全程技术顾问。正是这种“产品+服务”的模式，让我们在短短两年时间内就赢得了新疆种植户的口碑。

农资与市场传媒：面向未来3-5年，您认为新疆农资市场的核心机会在哪里？贵企业针对这些机会做了哪些前瞻性布局？

刘家欢：展望未来3-5年，我们认为新疆农资市场的核心机会主要在三个方面：第一是减肥增效的政策红利持续释放，随着国家对粮食安全和生态保护的重视，肥料利用率提升将成为硬性要求，增效产品市场规模将持续扩大；第二是水肥一体化深度普及带来的产品升级机会，滴灌条件下的专用肥、功能肥将取代传统复合肥成为主流；第三是种植户对品质和效益的追求，从“追求产量”向“产量品质并重”转变，能够同时实现增产提质的产品将更受欢迎。

针对这些机会，武威金仓已经做了系统性的前瞻性布局：

一是技术研发布局，我们建立了“上海创新研究院+武威总部应用研究院”双研发平台，年研发投入超过2000万元，与养分资源高效利用全国重点实验室、中国农业大学、石河子大学等顶尖科研机构深度合作，持续开发更适合新疆市场的新一代增效产品。目前我们正在研发针对新疆不同区域、不同作物的专用配方，未来将形成“区域+作物+问题”的完整产品矩阵，实现精准定制。

二是市场渠道布局，我们采取“B端+C端双轮驱动”的策略，B端与新疆本地优秀肥料企业深度合作，输出增效技术和定制化增效剂产品，帮助合作伙伴实现产品升级；C端打造“增效伴侣”大单品，通过县级经销商直接服务种植户，构建扁平化的渠道网络。我们计划用3年时间，在新疆建立100个核心示范乡镇，服务面积突破100万亩。

三是服务体系布局，我们正在构建“服务中心+农服专员+核心示范户”的分级农化服务体系，未来将为合作客户和种植户提供测土配方、施肥指导、田间诊断、技术培训等全方位服务，从“卖产品”向“卖解决方案”转型。我们相信，未来的农资竞争，归根结底是技术和服务的竞争，只有真正为种植户创造价值，企业才能走得更远。

金仓科技始终坚持“用科技创造绿色农业，让每粒化肥释放最大价值”的理念，未来我们将继续深耕新疆市场，把全球领先的稳定性肥料增效技术带给新疆广大种植户，为新疆农业高质量发展贡献金仓力量。

来源：农资与市场官微

编辑：郑海燕